網(wǎng)上促銷的作用

網(wǎng)上促銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動中既是不可缺少的重要組成都分，又足與牛俱來的組成部分，因為互聯(lián)網(wǎng)本來就是承裁產(chǎn)品信息和促銷信息才擁有營銷功能的。網(wǎng)上促銷具有如下功能：

①傳遞信息，提供情報。銷售產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的中心任務(wù)，信息的傳遞與收集是產(chǎn)品順利銷售的保證。網(wǎng)絡(luò)營銷中，信息的傳播都是雙向的，買賣雙方可以互通信息，雙方互為信息的發(fā)出者和接受者．具有直接促銷的功效。

②突出特點，誘導(dǎo)需求。在網(wǎng)絡(luò)市場競爭激烈的情況下，同類商品很多，并且有些商品差別微小，網(wǎng)上消費者往往不易分辨。網(wǎng)上促銷的任務(wù)就是通過各種促銷活動，宣傳、說明本企業(yè)產(chǎn)品有別于其他同類競爭產(chǎn)品的地方，便于網(wǎng)上消費者了解本企業(yè)產(chǎn)品在哪些方面優(yōu)于同類產(chǎn)品。同時鼓勵網(wǎng)上消費者自己參與設(shè)計、制造和定價過程，使網(wǎng)上消費者認(rèn)識到購買、消費本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的各種利益，使他們樂于認(rèn)購本企業(yè)產(chǎn)品。

③指導(dǎo)消費，擴大銷售。在網(wǎng)上促銷活動中，營銷者循循善誘地介紹產(chǎn)品知識，在—定程度上對網(wǎng)上消費者起到了教育指導(dǎo)作用，教育他們?nèi)绾握J(rèn)識自己的需要、如何滿足自己的需要，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品、如何使用產(chǎn)品，從而有利于激發(fā)網(wǎng)上消費者的需求欲望，變潛在需求為現(xiàn)實需求，實現(xiàn)擴大銷售的企業(yè)目的。

④形成偏愛，穩(wěn)定銷售。企業(yè)運用適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上促銷方式，開展網(wǎng)上促銷活動，可使較多的網(wǎng)上消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛．進(jìn)而穩(wěn)住已經(jīng)占領(lǐng)的市場，促進(jìn)產(chǎn)品在淡季的消費，延長產(chǎn)品的生命周期，達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。