網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有哪些

一、搜索引擎營(yíng)銷
這是經(jīng)典的、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，在早期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和方法比較少，搜索引擎登記與排名曾被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的日益完善和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的不斷出現(xiàn)，雖然搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)不再是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，但搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法，而且搜索引擎本身也在不斷發(fā)展演變，基于搜索引擎的營(yíng)銷手段也不僅僅是免費(fèi)登錄分類目錄，而是向更深層次發(fā)展，如提供高級(jí)服務(wù)的付費(fèi)排名、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、基于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告等。自從我國(guó)的主要搜索引擎全面開(kāi)始付費(fèi)登錄之后，并未改變?nèi)藗儜?yīng)用搜索引擎的基本特征，因此在搜索引擎登錄并獲得好的排名仍然是網(wǎng)站推廣的基本任務(wù)之一。

二、交換鏈接

交換鏈接也稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的ＬＯＧＯ或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。對(duì)于交換鏈接的效果有兩種不同看法：有人認(rèn)為可以從鏈接中獲得的訪問(wèn)量非常少；但也有人認(rèn)為交換鏈接不僅可以獲得潛在的品牌價(jià)值，還可以獲得很多直接的訪問(wèn)量。ＣＮＮＩＣ的統(tǒng)計(jì)表明，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑除了搜索引擎以外，其次就是其他網(wǎng)站上的鏈接。更重要的是，交換鏈接的意義已不僅是可以增加訪問(wèn)量，由于交換鏈接的網(wǎng)站在規(guī)模上比較接近，內(nèi)容上有一定的相關(guān)性或互補(bǔ)性。

三、病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是Ｈｏｔｍａｉｌ。Ｈｏｔｍａｉｌ是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的一年半時(shí)間里，就吸引了１２００萬(wàn)注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過(guò)１５萬(wàn)新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的１２個(gè)月內(nèi)，Ｈｏｔｍａｉｌ只花費(fèi)很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的３％。Ｈｏｔｍａｉｌ之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒性營(yíng)銷”的巨大效力。其原理和操作方法很簡(jiǎn)單：Ｈｏｔｍａｉｌ在每一封免費(fèi)發(fā)出的郵件信息底部附加一個(gè)簡(jiǎn)單提示：“Ｇｅｔｙｏｕｒｐｒｉｖａｔｅ，ｆｒｅｅＥ唱ｍａｉｌａｔｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｈｏｔｍａｉｌ．ｃｏｍ．”，接收郵件的人將看到郵件底部的信息，然后收到郵件的人們繼續(xù)利用免費(fèi)Ｅ唱ｍａｉｌ向朋友或同事發(fā)送信息，于是，Ｈｏｔｍａｉｌ提供免費(fèi)郵件的信息不斷在更大的范圍擴(kuò)散。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。病毒性營(yíng)銷的成功案例還包括ＡＭＡＺＯＮ、ＩＣＱ、ＥＧＲＯＵＰＳ等國(guó)際著名網(wǎng)絡(luò)公司。

四、Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷

基于用戶許可的Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（ＳＰＡＭ）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Ｅ－ｍａｉｌ地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。最簡(jiǎn)單的方式是利用專業(yè)的Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷服務(wù)商的用戶資源來(lái)開(kāi)展Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷。由于這種Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷資源屬于服務(wù)商所擁有，因此也稱為外部列表Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷。從國(guó)內(nèi)目前的Ｅ－ｍａｉｌ廣告市場(chǎng)來(lái)看，可供選擇的外部列表Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷資源主要有：免費(fèi)電子郵箱提供商、專業(yè)郵件列表服務(wù)商、專業(yè)Ｅ－ｍａｉｌ營(yíng)銷服務(wù)商、電子刊物和新聞郵件服務(wù)商、專業(yè)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員資料等。